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上海北卡：參展換思路，效果有進步
發(fā)布時間：
2025-04-01
參加展會的目的和思路不同，取得的效果也將不同，這在3月17日上海北卡醫(yī)藥公司參加2025年中國國際農(nóng)用化學(xué)品及植保展覽會（CAC農(nóng)化展）時得到了印證。
CAC展會是鏈接上下游、連接國內(nèi)外的全球化商貿(mào)交流平臺。相比之前參展時廣撒網(wǎng)式的拜訪，此次展會，上海北卡依據(jù)“銷售以結(jié)果為導(dǎo)向”的目標(biāo)，采取了針對性策略。參展前，上海北卡系統(tǒng)梳理了現(xiàn)有客戶資料，明確每家客戶的產(chǎn)品需求周期和痛點；針對重點潛力客戶預(yù)先制定拜訪計劃，提前預(yù)約現(xiàn)場洽談時間。這種有準(zhǔn)備的作戰(zhàn)方式，使客戶溝通深度明顯提升，有效避免了以往因準(zhǔn)備不足導(dǎo)致的低效交流。
以山東億嘉項目為例，上海北卡相關(guān)工作人員在展前實地走訪了客戶工廠，了解其原料采購的需求和特點；展會期間組織雙方負(fù)責(zé)人會面，針對其核心需求進一步溝通并達(dá)成初步合作意向。這個案例證明，精準(zhǔn)識別客戶隱性需求，比單純比拼價格更能建立合作粘性。
展會結(jié)束后，上海北卡立即更新客戶檔案，將收集到的需求信息分類匯總，重點標(biāo)注客戶年用量、供應(yīng)商及政策等關(guān)鍵要素；再根據(jù)現(xiàn)場獲取的客戶需求，制定可落地的服務(wù)方案。（鮑澤振）
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