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藥業(yè)銷售公司部署2017年工作
發(fā)布時間：
2020-08-14
藥業(yè)銷售公司部署2017年工作
本報訊 1月15日、24日，尖峰藥業(yè)銷售公司先后召開終端、代理年度總結會，回顧2016，部署2017年工作。
1月15日召開的終端銷售總結會上，各辦事處經理對2016年的工作分別做了匯報，總結工作得失，分析存在問題，交流新一年工作計劃。藥業(yè)銷售公司常務副總經理許俊雄從銷售業(yè)績、具體工作、存在問題等方面，對終端銷售總體情況進行總結，圍繞“增激勵、重學術、強推廣”的工作重點，就激勵機制、隊伍建設、招標議價、營銷創(chuàng)新、學術推廣等方面，對2017年的工作進行安排，并宣讀了2017年終端銷售目標分解方案和考核標準。
藥業(yè)公司副總經理、藥業(yè)銷售公司總經理金學才在會上對終端銷售2016年的優(yōu)缺點進行點評，根據(jù)當前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢，他要求各辦事處要抓住醫(yī)保調整的機遇，加大醫(yī)院開發(fā)力度；加強溝通拜訪，實現(xiàn)銷售上量；加大學術推廣力度，積極應對趨勢變化；業(yè)務員要加強自身培訓、學習，加強辦事處內部管理；創(chuàng)新銷售模式，做好終端銷售工作。
會上還根據(jù)工作業(yè)績對業(yè)務員級別進行評定，對獲得年度銷售競賽獎的集體和個人進行了表彰，并與各辦事處簽訂年度銷售責任制。
1月24日召開的代理銷售會議上，各區(qū)域經理從產品銷售、新客戶開發(fā)、存在問題、新一年工作、目標實現(xiàn)等方面，對上半年工作進行總結匯報。區(qū)域經理和管理人員從企業(yè)忠誠度、歷年銷售業(yè)績、年度銷售業(yè)績、市場拓展能力等五個方面對匯報者進行考評，并針對匯報中的要點進行提問。
會議討論通過了新的區(qū)域經理激勵和考核方案，宣布對幾個銷售額較小的區(qū)域進行撤并的決定，并進行了區(qū)域經理競聘。參加競聘人員以先前匯報時所得的考評分進行排名，位居前十的區(qū)域經理優(yōu)先選擇區(qū)域議價，經過三輪競標，最終確定競聘結果。
集團公司副總經理、藥業(yè)公司總經理黃金龍在代理銷售會議上，從多個方面分析了當前醫(yī)藥行業(yè)形勢，指出了面臨的挑戰(zhàn)和機遇。他表示，區(qū)域經理激勵政策將有所調整，希望各區(qū)域對新政策要深刻領會，并堅決執(zhí)行。
集團公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌參加代理銷售會議并講話。他對代理銷售工作進行了點評，指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴重等問題，要求藥業(yè)銷售公司有針對地組織各類培訓，銷售人員也要加強學習，提高自身的銷售技能，根據(jù)公司重點產品的生命周期和銷售策略認真思考，解決銷售中出現(xiàn)的問題。（倪穎珍 許獻忠）
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本報訊集團公司黨委2017年度工作思路和工作計劃日前確定，已下文安排相關工作。針對當前新的政治經濟形勢和企業(yè)轉型發(fā)展任務，集團公司黨委對2017年工作的總體要求是：深入學習貫徹黨的十八屆六中全會和習近平總書記系列重要講話精神、金華市第七次黨代會精神，緊密圍繞企業(yè)生產經營和改革發(fā)展中心，以堅持科學發(fā)展、跨區(qū)域發(fā)展作為第一要務，以繼續(xù)深入開展“五星爭創(chuàng)”和“兩學一做”學習教育為抓手，突出全面從嚴治黨、依規(guī)治黨這條主線，牢固樹立廣大黨員干部政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，以改革的精神加強和改進企業(yè)黨建工作，努力提高企業(yè)黨建工作科學化、規(guī)范化、制度化水平，為推動集團公司科學發(fā)展、跨越發(fā)展、和諧發(fā)展提供堅強的政治、思想和組織保證。集團公司黨委2017年工作思路是：圍繞“一個中心”，堅持“一個理念”，突出“三個重點”，抓好“三項建設”。即：圍繞企業(yè)生產經營和改革發(fā)展的“一個中心”，著力強化“黨的領導和完善公司治理的有機統(tǒng)一”這“一個理念”；以“深入貫徹落實黨委主體責任；繼續(xù)深入開展‘兩學一做’學習教育；健全完善黨建工作制度體系”為“三個重點”，著力抓好“隊伍建設、組
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SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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