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藥業(yè)銷售公司部署2017年工作
發(fā)布時間：
2020-08-14
藥業(yè)銷售公司部署2017年工作
本報訊 1月15日、24日，尖峰藥業(yè)銷售公司先后召開終端、代理年度總結(jié)會，回顧2016，部署2017年工作。
1月15日召開的終端銷售總結(jié)會上，各辦事處經(jīng)理對2016年的工作分別做了匯報，總結(jié)工作得失，分析存在問題，交流新一年工作計(jì)劃。藥業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄從銷售業(yè)績、具體工作、存在問題等方面，對終端銷售總體情況進(jìn)行總結(jié)，圍繞“增激勵、重學(xué)術(shù)、強(qiáng)推廣”的工作重點(diǎn)，就激勵機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)、招標(biāo)議價、營銷創(chuàng)新、學(xué)術(shù)推廣等方面，對2017年的工作進(jìn)行安排，并宣讀了2017年終端銷售目標(biāo)分解方案和考核標(biāo)準(zhǔn)。
藥業(yè)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理金學(xué)才在會上對終端銷售2016年的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評，根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢，他要求各辦事處要抓住醫(yī)保調(diào)整的機(jī)遇，加大醫(yī)院開發(fā)力度；加強(qiáng)溝通拜訪，實(shí)現(xiàn)銷售上量；加大學(xué)術(shù)推廣力度，積極應(yīng)對趨勢變化；業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)自身培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理；創(chuàng)新銷售模式，做好終端銷售工作。
會上還根據(jù)工作業(yè)績對業(yè)務(wù)員級別進(jìn)行評定，對獲得年度銷售競賽獎的集體和個人進(jìn)行了表彰，并與各辦事處簽訂年度銷售責(zé)任制。
1月24日召開的代理銷售會議上，各區(qū)域經(jīng)理從產(chǎn)品銷售、新客戶開發(fā)、存在問題、新一年工作、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等方面，對上半年工作進(jìn)行總結(jié)匯報。區(qū)域經(jīng)理和管理人員從企業(yè)忠誠度、歷年銷售業(yè)績、年度銷售業(yè)績、市場拓展能力等五個方面對匯報者進(jìn)行考評，并針對匯報中的要點(diǎn)進(jìn)行提問。
會議討論通過了新的區(qū)域經(jīng)理激勵和考核方案，宣布對幾個銷售額較小的區(qū)域進(jìn)行撤并的決定，并進(jìn)行了區(qū)域經(jīng)理競聘。參加競聘人員以先前匯報時所得的考評分進(jìn)行排名，位居前十的區(qū)域經(jīng)理優(yōu)先選擇區(qū)域議價，經(jīng)過三輪競標(biāo)，最終確定競聘結(jié)果。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)诖礓N售會議上，從多個方面分析了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)形勢，指出了面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他表示，區(qū)域經(jīng)理激勵政策將有所調(diào)整，希望各區(qū)域?qū)π抡咭羁填I(lǐng)會，并堅(jiān)決執(zhí)行。
集團(tuán)公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌參加代理銷售會議并講話。他對代理銷售工作進(jìn)行了點(diǎn)評，指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴(yán)重等問題，要求藥業(yè)銷售公司有針對地組織各類培訓(xùn)，銷售人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的銷售技能，根據(jù)公司重點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期和銷售策略認(rèn)真思考，解決銷售中出現(xiàn)的問題。（倪穎珍 許獻(xiàn)忠）
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公司年度安全環(huán)保工作會議要求 堅(jiān)持以“零容忍”的態(tài)度 狠抓安全環(huán)保工作
本報訊1月23日，集團(tuán)公司召開專題工作會議，總結(jié)2016年安全環(huán)保工作情況，對新一年工作做出安排?？偨?jīng)理虞建紅在會上提出，隱患就是事故，事故就要考核，要繼續(xù)以“零容忍”的態(tài)度抓好安全環(huán)保工作。會上，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、審計(jì)業(yè)績管理部經(jīng)理陳天賜從安全環(huán)保責(zé)任制目標(biāo)完成情況、違章作業(yè)自查自糾、安全環(huán)保無事故工廠創(chuàng)建等方面，對2016年度安全環(huán)保工作進(jìn)行總結(jié)，并分析工作中存在的問題，有針對性地提出2017年安全環(huán)保工作計(jì)劃。集團(tuán)公司董事長蔣曉萌在會上強(qiáng)調(diào)，安全環(huán)保工作永無止境，必須長抓不懈。各企業(yè)要針對各自行業(yè)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，季節(jié)變化，國家政策的調(diào)整，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地抓好安全環(huán)保管理；樹立意識比檢查更重要，要加強(qiáng)安全環(huán)保教育，提高全員安全環(huán)保意識和相關(guān)工作技能；進(jìn)行深入的事前檢查和嚴(yán)格的事后考核，做到全員管理、全面防范，實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全環(huán)保工作水平的全面提高。會上，蔣曉萌代表集團(tuán)公司，與各專業(yè)公司、直屬企業(yè)簽訂2017年度安全環(huán)保工作責(zé)任書。集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅在做總結(jié)發(fā)言時指出，安全貫穿企業(yè)發(fā)展的始終，不能把安全環(huán)保與生產(chǎn)經(jīng)營工作割裂來看，二者是互相促進(jìn)、相輔相成的關(guān)系，各級管理者對此要有深層次的
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本報訊新年伊始，云南尖峰水泥公司傳來喜訊，“尖峰”牌水泥成功通過審定，獲得“云南省名牌產(chǎn)品”稱號。自2013年投產(chǎn)以來，云南尖峰生產(chǎn)的“尖峰”牌水泥在滇西南市場贏得了良好的銷售業(yè)績和口碑，知名度和品牌影響力不斷提升。因此，云南尖峰在2016年著手進(jìn)行“名牌產(chǎn)品”申報，經(jīng)過前期資料準(zhǔn)備、普洱市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局初審、云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家評審和現(xiàn)場核查等程序，最終在2017年春節(jié)來臨之際通過了云南省實(shí)施品牌和質(zhì)量強(qiáng)省戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組組織的“云南省名牌產(chǎn)品”審定。這一榮譽(yù)稱號的獲得，將進(jìn)一步提升尖峰水泥在滇西南地區(qū)的市場競爭力，也提高了云南尖峰的知名度，為今后進(jìn)一步開拓市場奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（李春）
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