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藥業(yè)銷售公司部署2017年工作

發(fā)布時(shí)間：

2020-08-14

藥業(yè)銷售公司部署2017年工作

本報(bào)訊 1月15日、24日，尖峰藥業(yè)銷售公司先后召開終端、代理年度總結(jié)會，回顧2016，部署2017年工作。

1月15日召開的終端銷售總結(jié)會上，各辦事處經(jīng)理對2016年的工作分別做了匯報(bào)，總結(jié)工作得失，分析存在問題，交流新一年工作計(jì)劃。藥業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄從銷售業(yè)績、具體工作、存在問題等方面，對終端銷售總體情況進(jìn)行總結(jié)，圍繞“增激勵(lì)、重學(xué)術(shù)、強(qiáng)推廣”的工作重點(diǎn)，就激勵(lì)機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)、招標(biāo)議價(jià)、營銷創(chuàng)新、學(xué)術(shù)推廣等方面，對2017年的工作進(jìn)行安排，并宣讀了2017年終端銷售目標(biāo)分解方案和考核標(biāo)準(zhǔn)。

藥業(yè)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理金學(xué)才在會上對終端銷售2016年的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評，根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢，他要求各辦事處要抓住醫(yī)保調(diào)整的機(jī)遇，加大醫(yī)院開發(fā)力度；加強(qiáng)溝通拜訪，實(shí)現(xiàn)銷售上量；加大學(xué)術(shù)推廣力度，積極應(yīng)對趨勢變化；業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)自身培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理；創(chuàng)新銷售模式，做好終端銷售工作。

會上還根據(jù)工作業(yè)績對業(yè)務(wù)員級別進(jìn)行評定，對獲得年度銷售競賽獎(jiǎng)的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰，并與各辦事處簽訂年度銷售責(zé)任制。

1月24日召開的代理銷售會議上，各區(qū)域經(jīng)理從產(chǎn)品銷售、新客戶開發(fā)、存在問題、新一年工作、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等方面，對上半年工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理和管理人員從企業(yè)忠誠度、歷年銷售業(yè)績、年度銷售業(yè)績、市場拓展能力等五個(gè)方面對匯報(bào)者進(jìn)行考評，并針對匯報(bào)中的要點(diǎn)進(jìn)行提問。

會議討論通過了新的區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)和考核方案，宣布對幾個(gè)銷售額較小的區(qū)域進(jìn)行撤并的決定，并進(jìn)行了區(qū)域經(jīng)理競聘。參加競聘人員以先前匯報(bào)時(shí)所得的考評分進(jìn)行排名，位居前十的區(qū)域經(jīng)理優(yōu)先選擇區(qū)域議價(jià)，經(jīng)過三輪競標(biāo)，最終確定競聘結(jié)果。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)诖礓N售會議上，從多個(gè)方面分析了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)形勢，指出了面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他表示，區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)政策將有所調(diào)整，希望各區(qū)域?qū)π抡咭羁填I(lǐng)會，并堅(jiān)決執(zhí)行。

集團(tuán)公司董事長、藥業(yè)公司董事長蔣曉萌參加代理銷售會議并講話。他對代理銷售工作進(jìn)行了點(diǎn)評，指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴(yán)重等問題，要求藥業(yè)銷售公司有針對地組織各類培訓(xùn)，銷售人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的銷售技能，根據(jù)公司重點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期和銷售策略認(rèn)真思考，解決銷售中出現(xiàn)的問題。（倪穎珍許獻(xiàn)忠）

　本報(bào)訊尖峰藥業(yè)公司“企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目”被列入2015年金華市“兩化融合”（信息化和工業(yè)化的高層次的深度結(jié)合）重點(diǎn)項(xiàng)目名單，并于5月18日上午順利通過專家組的現(xiàn)場驗(yàn)收。藥業(yè)公司“企業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目”的主要內(nèi)容包括：罐區(qū)控制系統(tǒng)，解決了罐區(qū)與生產(chǎn)區(qū)有機(jī)溶劑的密閉化計(jì)量輸送問題，能自動實(shí)現(xiàn)終端計(jì)量設(shè)置，有效保證了罐區(qū)操作的安全和環(huán)保要求；空調(diào)自控系統(tǒng)，通過上位機(jī)和下位機(jī)PLC數(shù)模轉(zhuǎn)換及終端執(zhí)行器調(diào)節(jié)器的調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)空調(diào)區(qū)域溫度、濕度、房間壓差等的控制，保證生產(chǎn)區(qū)域環(huán)境的清潔度要求；在線粒子監(jiān)測軟件系統(tǒng)，通過上位機(jī)、真空系統(tǒng)、激光傳感器和等動力采樣探頭等，通過每個(gè)傳感器內(nèi)部的流量探測器裝置和關(guān)鍵孔板自動調(diào)節(jié)至標(biāo)準(zhǔn)流量，進(jìn)行溫度、濕度、粒子、浮游菌、房間壓差等的監(jiān)測，實(shí)行動態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程環(huán)境可視化監(jiān)測；MRP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，使得倉庫、車間、管理層相關(guān)人員對生產(chǎn)過程物料的流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施、以及產(chǎn)品庫存等信息的獲取更加便捷。18日的現(xiàn)場驗(yàn)收中，由市經(jīng)信委信息化處、開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局、市信息化促進(jìn)會、浙師大教授組成的驗(yàn)收組，通過查看各系統(tǒng)軟件的合同、購買移交記錄、培訓(xùn)記錄、項(xiàng)目實(shí)施中的問題記錄表、

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